Mitteilungen ‘Sponsoring’

Sponsoring, Ticketing und Co. – Strategisches Vertriebsmanagement und Organisation im Profisport

Wie entwickelt sich der Vertrieb in Proficlubs im Kontext moderner IT?

Sponsoring, Ticketing oder Merchandising zählen zu den wichtigsten Einnahmefeldern im Profisport. Das enorme Wachstum löst zahlreiche organisatorische Fragen aus. Make-or-buy hinsichtlich der Einbindung von Agenturen, Ausbau des Personals, Umbau der Organisation oder auch Investitionen in IT Systeme (CRM etc.). In zahlreichen Projekte variieren die spezielle Rahmenbedingungen für das Management. Dennoch vereint eine zentrale Frage die Clubführungen über alle Sportarten hinweg:

Wie organisieren wir den Vertrieb unserer Leistungen hinsichtlich der beiden Zielsetzung „Umsatzwachstum“ und „Kosteneffizienz“.

In Zukunft werden IT-gestützte Prozesse grundlegende Veränderungen ermöglichen.

Gastbeitrag in der Stadionwelt

Hier gehts zum Beitrag.Organisation und Vertrieb Gastbeitrag_Dirk_Mazurkiewicz Kopie

Interviewbeitrag im Deutschlandfunk

Hier finden Sie ein Interview des Deutschlandfunks in Form einer Audiodatei zum Thema Fußball, Sponsoring und Co.

zum Audiobeitrag

(c) by Prof. Dr. Dirk Mazurkiewicz // fuchtsteufelswild 2014

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